Start-up’lar hayallerini gerçekleştirme yolunda hem maddi hem de manevi desteğe ihtiyaç duyuyor. Startup Wise Guys Partneri Günce Önür, start-up’ların yatırım sürecinde yaptığı 3 kritik hatayı yanlış zamanlama, iletişim ve ne istediğini bilmemek olarak özetliyor.
Startup’lar son yıllarda başarılarıyla tüm dünyada adından söz ettiriyor. Startup olarak adlandırılan ticari yapıların teknolojiyi kullanarak bir probleme çözüm üreten, aynı zamanda dünyanın farklı bölgelerinde hızlıca ölçeklenebilecek ve yüksek büyüme oranına sahip yapılar olduğuna işaret eden Startup Wise Guys Partneri Günce Önür, start-up’ların sürekli teknoloji, ölçeklenme ve hızlı büyüme oranlarıyla test edilmekte olduğuna ve daha fazla market oranına sahip olmak için de daha fazla kaynağa ve insan gücüne ihtiyaç duyduğuna dikkat çekti. Tam bu noktada startuplar’ın hızlı büyümelerini finanse edebilmek ve kaynaklarını çoğaltmak için dışarıdan yatırım aldıklarına vurgu yapan Önür, “Startupların aldıkları bu yatırımlar aşamalarına ve sektörlerine göre farklılık göstermekle birlikte genelde çekirdek yatırım, seri A, seri B yatırım turu şeklinde adlandırılır. Aşamalar ve startuplar’ın içinde oldukları yatırım turları farklı isimlerle anılsa da her yatırım turunda girişimcilerin dikkatli olmaları gereken bazı noktalar vardır ve bu noktaları yeteri kadar önemsemezlerse bir takım zaman kayıpları ve problemlerle karşılaşabilirler” dedi. Günce Önür, yatırım süreçlerinde en çok yapılan hatayı ise şöyle sıraladı:
Zamanlama çok önemli
Zamanlamanın sadece startuplar’ın hedefledikleri market ve trendler açısından değil, bir startup’ın ne zaman yatırım turuna çıkacağı konusunda da çok önemli olduğunu vurgulayan Önür “Türkiye’de bir yatırım turu her şey problemsiz yolunda gitse bile ortalama 3-4 aylık sürede sonuçlanıyor. Eğer süreçte birtakım aksaklıklar yaşanırsa bu süreç 6-7 ayları bulabiliyor. Bu nedenle startuplar’ın en az 6 aylık runway’leri (parasal hayat ömürleri) varken, artık resmi olarak yatırım turuna çıkmaları ve potansiyel yatırımcılarla konuşmaları gerekiyor. Diğer Türki startuplar yatırımcılardan olumlu geri dönüşler alsalar bile sözleşmelerin imzalanması ve yatırım parasının startup’ın banka hesabına geçmesi zaman alacağı için startup’ın nakit akışı bozulabiliyor ve operasyonel anlamda problemlerle karşılaşılabiliyor” değerlendirmesinde bulundu.
İletişim her şeydir
İletişimin sadece girişimciler ve yatırımcılar arasında değil, girişimlerin kendi ekiplerini de nasıl bilgilendirdiği ve onlarla yatırım süreciyle ilgili nasıl iletişim kurduğu açısından önemli olduğunu belirten Önür, “Girişimciler yatırım turunda yatırımcılarla açık ve şeffaf bir süreç yönetmeli ve yatırımcıları düzenli olarak yatırım turu ve detaylarla ilgili bilgilendirmelidir. Aynı zamanda girişimciler yatırım turunun detaylarını ekipleri ile paylaşmalı ve süreç hakkında onlara bilgi vermeli, çoğu yatırım turunda yatırımcılar startup’ın çalışanları ve ekibiyle de görüşmeler yapmalıdır. Bu süreçte ekibi bilgilendirmek ve özellikle yatırım sonrasında onları bekleyen süreç ve hedefleri açıklamak, yatırım sürecine herkesin katkı sağlayacaktır” şeklinde konuştu.
Hazırlık süreci ve ne istediğini bilmek
Girişimcilerin yatırımcılarla konuşmadan önce yatırımcılardan ne istedikleri konusunda net olması ve bunun da hazırlığını yapması gerektiğini ifade eden Önür, sözlerine şöyle devam etti: “Girişimciler, yatırımcılardan ne kadarlık sermayeye ihtiyaç duyacağını, bu sermayeyi nasıl kullanacaklarını ve bu sermaye yatırımı sonrası startup’ın hangi hedeflere ulaşacağını çalışmalı ve bunları yatırımcılara açıklayabilmelidir. Aynı zamanda girişimcilerin yatırımcılarla görüşmeden önce yatırımcılar hakkında ön araştırma yapması, bu yatırımcıların daha önce ne tür startuplar’a yatırım yaptığını ve genel olarak ekosistemde nasıl bilindiklerini öğrenmeleri kendi avantajlarına olacaktır. Bir diğer önemli nokta da; girişimciler, yatırım sonrası yatırımcılardan ne tür destekler ve yardımlar alacağını görüşmeler sırasında sormalı ve bu konuları değerlendirmelidir. Genelde yatırım görüşmeleri sadece girişimcilerin sunum yaptığı ve yatırımcıların soru sorduğu bir formatta ilerler. Bu format yanlış olmakla birlikte yatırım süreci iki farklı partinin ortak olması anlamına gelir ve bu iki tarafından da birbirini tanıyıp değerlendirmesi çok önemlidir. Yatırım süreçlerinin zaman içerisinde girişimcilerin öğrendikleri ve daha iyi hale geldikleri bir konu olmakla birlikte bu 3 noktaya her yatırım turunda dikkat etmeleri ve yeni yatırımcılarla görüşürken göz önünde tutmaları kendi faydalarına olacaktır.”
