Umut Çelik /umut@businessworldglobal.com

Alçak gerilim şalt ürünlerinde yerli üretim gerçekleştiren az sayıdaki firma arasında yer alan Sigma Elektrik, tam 87 ülkeye ihracat yapıyor. Sigma Elektrik Genel Müdürü Murat Akgül ile sohbetimiz, 2022 hedeflerini 100 ülkeye ihracat, yüzde 100 büyüme, yeni fabrikayla yüzde 100 kapasite artırımı ve inovatif ürünler geliştirme şeklinde belirlemiş olan iddialı bir şirket profili ortaya koydu.

Sigma Elektrik’in sektördeki yeri ve önemi konusunda bilgi verir misiniz?

Sigma Elektrik 1993 yılında otomatik sigorta üretimi ile sektördeki yerini aldı; 2009 yılından bu yana ise Ünlü Grup bünyesinde faaliyetlerimizi sürdürüyoruz. Büyük çoğunluğu yerli üretim olan 1.800 çeşit alçak gerilim şalt ürünümüzü hem Türkiye’ye hem de dünya pazarlarına sunuyoruz. Ülkemizin yedi bölgesine yayılan bir satış-pazarlama organizasyonumuz var. Küresel anlamda ise Avrupa, Amerika, Orta Doğu, Afrika ve Asya’daki 87 ülkedeki distribütörlerimizle neredeyse dünyanın tamamını kapsıyoruz.

Sigma Elektrik’in öne çıkan ürünleri hangileridir?

250 kişiyi aşkın uzman kadromuzla Alçak Gerilim Şalt Ürünleri sektöründe devre kesicileri, otomatik sigortalar, akım transformatörleri, güç kontaktörleri, kaçak akım koruma şalterleri, sigortalı yük ayırıcıları ve NH sigortalar başta olmak üzere 20 ana ürün grubunda 1.800’ün üzerinde alçak gerilim koruma, kontrol ve ölçü cihazları üretiyoruz. Elektrik sektöründe güvenlik ve kalite çok önemli olduğu için özellikle belirtmek isterim, ürünlerimiz TSE ve ASTA dahil pek çok kalite belgesi ve sertifikaya sahiptir. Ayrıca tüm iş süreçlerimizi ISO 9000 kalite güvencesi altında gerçekleştiriyoruz.

İç ve dış piyasalardaki faaliyetleriniz hakkında bilgi verir misiniz?

Sigma Elektrik’in cirosunun yüzde 40’ını ihracat oluşturuyor ve ihracatta her yıl düzenli olarak en az yaklaşık yüzde 20 büyüyoruz. Bu yıl toplam satışımızdaki ihracat oranını yüzde 50’ye çıkarmayı hedefliyoruz. Son birkaç yıldır hem Türkiye hem de dünya zorlu bir süreçten geçiyor. Ülkelerin, sınırların kapalı olduğu en yoğun dönemde dahi Afrika, Güney Amerika, Uzak Doğu’da, Filipinler, Vietnam ve Bangladeş’e kadar pazarımızı genişletip Sigma Elektrik markasını daha da yaygınlaştırmayı başardık. 2022 yılında ihracat yaptığımız ülke sayısını 100’e çıkarmayı planlıyoruz. İç Piyasada da 7 bölgeye yayılan bayilerimiz vasıtasıyla tüm Türkiye’ye hizmet vermekteyiz.

Yeni fabrika yatırımınız var mı?

Pandemi koşullarının etkisini sürdürdüğü 2021 yılında Ünlü Grup olarak yaklaşık 750 milyon TL ciro yaptık. Koşulların hafiflediğini gözlediğimiz 2022 yılında 1 milyar 250 milyon TL ciroya ulaşacağımızı öngörüyoruz. Sigma Elektrik olarak bizim payımız bu ciro içerisinde yüzde 35 seviyesindedir. Geçtiğimiz yıl yüzde 90’a yakın büyümeyi, bunun yanı sıra planladığımız yatırımları gerçekleştirmeyi başardık. Gelen talebi dikkate aldığımızda 2022’de yaklaşık yüzde 100’lük büyüme hedefimize rahatlıkla ulaşabileceğimizi görebiliyoruz.

Sorunuza gelirsem, 2022’deki en önemli yatırımımızın, artan talebi karşılamaya yönelik olarak kuracağımız yeni fabrikamız olacağını söylemeliyim. Kendi arazimizde kuracağımız yeni fabrikamızın yaklaşık 15 bin metrekare kapalı alanı olacak. Bu yatırımla mevcut kapasitemizi ikiye katlamış olacağız, ürün gamımızı ise ilk aşamada yüzde 10 artıracağız. Tabii bu vesile ile yeni istihdam yaratacak olmakta hepimizi çok mutlu ediyor.

Başka yatırımlarınız olacak mı?

Önceliğimiz büyümek ve ürün yelpazemizi genişletmek. Ayrıca yeni makine ve teçhizat ile yeni ürün grupları için kalıp yatırımları yapmayı, bunun yanı sıra mevcut üretim teknik ve teknolojilerimizde de otomasyonu artırmayı planlıyoruz. Her yıl iki ya da üç yeni ürün grubunu bünyemize katmayı hedefliyoruz. Önümüzdeki beş yıl için yeni ürün hedeflerimizi çoktan belirlemiş durumdayız. Buna paralel mekanik, elektrik ve elektronik olarak üç kısma ayrılan ve yedi kişiden oluşan Ar-Ge ekibimizde istihdamı artırmayı da planlıyoruz.

Konu Ar-Ge’ye gelmişken, inovatif ürününüz var mı?

Evler dahil birçok sektörde kullanılan kaçak akım koruma şalterlerine entegre ettiğimiz yeniden kapamalı kaçak akım koruma şalterimiz, manuel müdahaleye gerek kalmadan sistemin yeniden enerjili olmasını sağlayan, böylece zaman ve maddi kayıpları ortadan kaldıran inovatif bir üründür. Bu ürün, yeniden kapama ünitesindeki konum değişikliği gibi durumları GPRS modem üzerinden SMS yardımıyla tüketiciye bildirir. Öte yandan elektrik dağıtım şirketlerinin kullandığı Dikey Tip Sigortalı Yük Ayırıcıları’na otoritenin şartname değişikliği ile istediği akım transformatörü entegresini yapan ve onay alan ilk marka olduk. GPRS gibi teknolojileri kullanarak ürünlerimize uzaktan açma/kapama, okuma, cep telefonuyla bilgilendirme gibi özellikler ekliyor ve bu konularda Ar-Ge, Ür-Ge çalışmaları yapıyoruz.

Sigma Elektrik’in Türkiye pazarındaki yeri ve ülkeye katkılarını nasıl tanımlarsınız?

Sigma Elektrik olarak alçak gerilim şalt ürünleri yerli imkanlarla üreten az sayıda firma arasında yer alıyoruz. Sektör ve piyasa ağırlıklı olarak ithal ürünlerin hâkimiyetinde ama gün geçtikçe ürünlerimizi kullanan ve kalite anlamında hiçbir sorunla karşılaşmayan müşteri portföyümüzle bu dengeyi değiştirmeye başladık. Ürün gruplarının çeşitliliğine göre fark etse de ortalama yüzde 10 ila 15’lik bir pazar payımız var. Şunu da söyleyeyim, bu sektörde çok sayıda ürünün üretimini aynı anda yapabilen çok az sayıdaki firmadan birisiyiz.

Son olarak fuarlara katılım konusundaki yaklaşımınızı öğrenmek isteriz.

Yurt içinde WIN ve Atech fuarları, yurt dışında Middle East Electricity Dubai, Hannover Messe, Frankfurt Lighting ve her yıl değiştirmek kaydıyla Afrika ya da Asya’da bir fuara katılıyoruz.