Efe Gökçe / efe@businessworldglobal.com
Konfor Grup, yeni üretim tesisiyle ile birlikte lojistik ve üretim maliyetlerini düşürüp, yüksek kalite ve verimlilik yakalayacak.
1978’de yatak üretimi ile Türkiye’nin devleri arasına adım atan, bugün de ülke genelinde 120 mağazaya, dünyada 25 ülkede 45 satış noktasına ulaşan Konfor Grup’un İcra Kurulu Başkanı Ersin Serbes, büyüme planlarını ve yeni yatırım hamlelerini Business World Global’e anlattı.
Konfor markasının doğuş hikayesini anlatır mısınız?
Konfor ilk olarak 1978 yılında yatak üretimi alanında kuruluyor. Kurucu aile İstanbul’da markayı oluşturuyor. Şu anki sahipleri ise o dönem bu şirketin Ege bölgesindeki dağıtımını üstleniyor. Daha sonra koşullar gelişiyor ve yıllar sonra markayı şimdiki aile satın alıyor ve marka üretimini İzmir’e taşıyorlar. Artık markalarımızı Konfor Grup olarak lanse ediyoruz. Bizim ana ürün grubumuz mobilya. Evde ihtiyaç duyulan tüm mobilya ürünlerini kendi tesislerimizde üretiyoruz. Bugün toplamda 3 markamız var. Konfor Mobilya, Konfor Yatak ve aynı zamanda ailenin soy adını taşıyan Çetmen.
İlk mağazalaşma döneminiz nasıl başladı?
Konfor Grup özellikle Çetmen markasıyla bölgesel olarak mağazalaşan, Konfor markası ile corner mantığıyla hizmet veren dağınık bir yapıydı. Kurulduğu günden itibaren yüksek üretim kapasitesi sayesinde yurtdışında da yüksek hacimli perakende zincirlere ürün tedariği sağlayan bir tedarikçi konumundaydı.
Katma değerli ürün satabilmek amacıyla 2018 yılında başlayan markalaşma çalışmaları ile birlikte biz de gemimizin rotasını hem yurt içinde hem de yurtdışında markalaşmaya ve tabelalı mağazalarımızın artırmaya hedefine doğru çevirdik. Bugün yurt içinde 120 tane mağazamız var. İstanbul, Ankara ve İzmir merkezi oluşturuyor. Mağazalarımız ağırlıklı olarak Ege Bölgesi’nde yoğunlaşıyor. Üretim tesisimizin İzmir’de olması sebebiyle tüm süreçlerin daha efektif yönetimi açısından böyle bir süreç izlenmiş. Bu yılki hedefimiz ise Türkiye’nin geneline yayılmak olduğu için 50 tane daha mağaza açmayı planlıyoruz.
Yurt dışında ise şu anda 25 ülkede 45 satış noktamız var. Bir yandan bu cornerları kaybetmeden devam etmek diğer yandan da katma değerli işler yapmak istediğimiz için tabelalı mağazaların artışı noktasında çalışmalarımızı hızlandırdık. Önümüzdeki ilk hedef bu 25 ülkeyi 28’e çıkarmak, satış noktasını da 51’e yükseltmek. 2021 yılsonu itibariyle 6 olan yurtdışı tabelalı mağaza sayımızı 2025 yılında 25’e çıkartacağız. 2021 yılı cirosu içerisinde yurt dışındaki ihracatın payı yüzde 28 idi. Biz bunu 2022 yılında yüzde 34’e çıkarmayı hedefliyoruz.
Konfor olarak 2021 yıl sonu itibarı ile üretim kapasiteniz nedir? İstihdam rakamlarınız nedir? Çalışan erkek – kadın oranı hakkında neler söylemek istersiniz?
Şu anda %48’i kadın, %52’si erkek olmak üzere 1100 civarında çalışanımız var. Yeni fabrikanın kurulması ile bu sayı 2 bine çıkacak. Aynı zamanda üretim kapasitemizde yüzde 100’lük bir artış olacak. Bunu yapabilmemiz için de yeni pazarları oluşturmamız gerekiyor. Yeni satış noktalarımız gelecek ki üretim kapasitemizi doldurabilelim. Eşgüdümlü bir çalışma yürütüyoruz.
Her geçen gün üretim dünyası teknolojik yatırımlar yaparak üretimi daha da artırıyor. Konfor olarak teknolojik anlamda yaptığınız yatırımlar nelerdir?
Geçen sene itibarıyla yay üretimine başladık. Özellikle yatak üretiminde kullanılan ana ürün çelikten üretilen yay. Tedarik zincirinde yaşanan sıkıntılar sebebiyle ve Türkiye’de bu alanda bir açık olması nedeniyle biz bu alana yatırım yaptık. Yatak fabrikamızın içerisinde yay üretimi yapıyoruz. Hem kendi ihtiyacımızın tamamını buradan karşılıyoruz hem de satışını da gerçekleştiriyoruz. Bununla ilgili ihracat çalışmalarımız da başladı. Bu yayları preste sıkıştırarak daha kolay nakliye edebileceğimiz bir sistem de oluşturduk.
Ürünlerinizi hangi ülkelere ihraç ediyorsunuz ve yoğunluk hangi ülkelerde?
Son 10 yılımıza baktığımızda ağırlığımızın Körfez ülkelerinde olduğunu görüyoruz. Birleşik Arap Emirlikleri, Suudi Arabistan ve Irak gibi. Ama şu anda ise öncelikli hedefimiz Avrupa. Bir yandan markalaşmanın adımlarını atıp diğer yandan da bunun önemli bir adımı olan Turquality programına katıldık. Şu anda onay sürecindeyiz ve 1-2 ay içerisinde sonuçlanmasını bekliyoruz. Avrupa’da ilerlememiz açısından Turquality programı çok önemli. Bu program pek çok destek sunuyor. Yıl başında Viyana’da yatak mağazası açtık. Bunun bir diğer ayağını da Kafkas ülkeleri oluşturuyor. Gürcistan, Tacikistan, Kazakistan, Tataristan gibi ülkelerle de anlaşmalarımızı yaptık. 6 ülkede mağazalarımız şu anda inşaat aşamasında. Önümüzdeki iki ay içerisinde tüm bu mağazalar açılmış olacak. Sonrasında da Avrupa’ya ağırlık vereceğiz.
2022 yıl sonunda yapacağınız yatırımlarını ve 2022 hedefleriniz nelerdir?
Bu yıl hedeflerimizi hazırlarken geçen seneye göre yüzde 89’luk artış hedefledik. Hem yurt içinde hem de yurt dışında yeni mağazaları açmak istememizin bu planlamada payı büyük. İlk çeyreği başarılı bir şekilde geçirdik. Geçen seneye göre yüzde 150’lik artış oldu. Bütçemize göre de yüzde 115’lik hedef gerçekleştirmeye ulaştık.
Bu yılki en önemli yatırımlarımızdan biri İzmir’in Kemalpaşa ilçesinde Bağyurdu Organize Sanayi Bölgesi’nde yaklaşık 163 bin metrekare alanda hizmet verecek yeni fabrikamız.
Mevcut üretim tesislerimiz 3 farklı lokasyonda olduğundan üretim kalitesi anlamında tüketici beklentisini yakalamak daha yüksek maliyetlere katlanmamıza neden olmaktadır. Bu da bizi yoğun piyasa rekabet koşullarında zorlamaktadır. Yeni üretim tesisimiz ile birlikte lojistik ve üretim maliyetlerimizi düşürüp, yüksek kalite ve verimlilik yakalamayı hedeflemekteyiz. Geçen sene sonu bu inşaata başladık ve 2022 sonu itibariyle de faaliyete geçmesini planlıyoruz. Tesis tamamlandığında toplam yatırım miktarı 40 milyon dolar olacak. Tamamlanmasıyla Türkiye’de tek çatı altındaki en büyük mobilya fabrikalarından biri olacak. Önümüzdeki 20-30 yılı planlayarak gidiyoruz.
Son olarak sektörün geleceği ile ilgili görüşlerinizi alabilir miyiz?
Türk mobilyası artık dünyada kabul gördü. Tasarım açısından öne çıkan İtalya var, daha endüstri tarafında olan Almanya ve güçlü bir Polonya var. Fakat Türk mobilyası ihracatta ilk 8’e girdi. Artık ilk 5’i hedefliyoruz. Bunun nedeni de Türk mobilyasının hem kaliteli hem de fiyat açısından iyi bir yere gelmiş olması. Bunun bize sağladığı tüm olanaklardan mobilya sektörü faydalanıyor. Biz de Konfor Grup olarak bu vizyona göre planlarımızı oluşturuyoruz. Ulusal ve uluslararası ekonomik değişimler, hammadde ve enerji fiyatlarındaki artışlar gibi etkenler tüm sektörleri olduğu gibi bizi de yakından ilgilendiriyor. Özellikle profil, MDF, sünger, kumaş gibi temel hammaddeler ya direk ithal ediliyor veya yüksek oranda ithal girdilere dayanıyor. Bu durum bizi olumsuz etkilemekle birlikte yatırımlarımızı hız kesmeden sürdürme hedefindeyiz
